10 trucos de marketing que usan los supermercados y que te obligan a comprar de mas
Las tecnicas de marketing son tan astutas de hacer parecer naturales algunas elecciones, que en vez resultan ser piloteadas: si bajamos la guardia y si nos dejamos arrastrar del vertigo de las ofertas, de las promociones y de los descuentos, podremos caer en vanal curso de marketing al cual, por desgracia, muchas personas son sujetas: solo conociendolos se puede buscar de boicotearlas, entonces aqui una lista de algunos secretos que los grandes supermercados adoptan para aumentar las ventas.
Para relanzar las ventas de un producto, a menudo se pone en acto una operacion de "cambio de imagen " que no modifica esencialmente el producto, pero que logra hacer elevar el precio.
Es el caso de los muffin, gustosas meriendas que en los ultimos años han visto una baja enorme en las ventas, sobre clasificadas de otros productos dulces: como lo han relanzado?
Simplemente presentandolos bajo una imagen mas moderna, de colores, justo con algun ingrediente de mas. Aqui es que los muffin se convierten tortas de tè y cobran un suceso mundial.
El cliente evalua los precios no en modo objetivo, sino a traves de la comparacion.
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El funcionamiento de esta tecnica es mas bien simple: si el cliente considera demasiado caro un producto, basta posicionarlo cerca a otro producto del mismo tipo, pero con un precio mayor, y automaticamente el precio inicial sera considerado aceptable.
Imagen: Renee Comet, National Cancer Institute/Wikimedia
Crear un mito alrededor del un producto.
A menudo las barras de chocolate son mostradas en la publicidad mientras flotan en los vasos de leche. Es imposible que suceda? No importa, basta insinuar esta imagen en la mente de los consumidores, para hacerlas mas impulsivas a la compra de la barra de chocolate.
Las palabras elegidas en el menu de los restaurant no son casuales.
Les viene el agua a la boca mientras miran el menu del restaurant? Podria ser debido no solo al hambre que tienen, sino tambien a las palabras estrategicas que sirven a tentar y tomar aquel plato mas alla que a tomar una porcion mas rica.
Algun ejemplo? Los adjetivos blandos, jugosos, crocantes sirven para crear una imagen del plato en la mente del cliente. Tambien la combinacion de los nombres de la oclidad de procedencia sirven a orientar la eleccion. Entre las tecnicas de venta hay incluso aquella que prevee el uso de nombres de familiares para llamar a la memoria una atmosfera confortable: "sopa de la nona", "dulces hechos en casa" son algunos de los ejemplos.
Viene aprovechada nuestra pereza.
Les ha sucedido alguna vez de decir, vagando entre las gondolas del supermercado, "ya qe estoy llevo 3 paquetes, tanto me serviran" o tambien "tomo el pack del agua de 6 botellas en vez de una sola": por cuanto les pueda parecer exclusivamente una cuestion de practicidad, se trata de un punto de debilidad del cliente de la cual los empleados de venta son muy concientes. Su interes es aquel de vender mas cantidad de productos posibles.
Una doble cantidad que no es necesaria.
Algunos productos son usados en cantidad excesiva porque las publicidades han tomado el modo aparentemente correcto de usarlos. Cual por ejemplo? Si en las promociones de gomas de mascar ven siempre dos sobre la mano, es porque en este modo estaran tentados de masticar dos juntas o tambien de masticarlas mas a menudo. Tambien el dentifrico sigue el mismo razonamiento: apretamos el tubo hasta cuando la entera superficie de la cerda del cepillo de dientes no esta cubierta, pero es de verdad necesario y no bastaria inclusive de menos?
Confiere autoridad al producto.
Para vender un producto, algunas veces basta agregar sobre las confeccines las palabras claves que dan autoridad al producto mismo: si por ejemplo sobre una botella de shampoo ven escrito "Paris", automaticamente aquel shampoo les parecera mejor de los otros. Otras palabras estrategicas que facilitan la venta son "recomendadas del peluquero", "para mujeres" (o "para hombres"), en el caso de productos para cabellos.
Diferencia de precio sin una razon.
Han notado que muchos productos para una mujer tienen un precio mayor respectoa al equivalente para los hombres? A este hecho ha sido dado un nombre, "la tarifa rosa", ironizando sobre el hecho que quizas a justificar el precio mas elevado es el color rosa utilizado. En realidad este fenomeno se basa sobre un dato cientifico, por la cual las mujeres serian las mejores consumistas.
Los supermercados aprovechan la psicologia humana.
Caminar entre las gondolas de un supermercado significa estar rodeado de trampas para la psicologia humana, aqui algunos ejemplos: sobre las gondolas a la altura de los ojos estan posicionados los prodctos que se quieren vender mas, que a menudo son aquellos con un precio mas alto. Todavia, los cartelitos con colores evidentes ofuscan completamente a los otros, sobre la cual podrian ser marcados productos con precios menores (el producto en oferta no es siempre aquel que cuesta menos). Finalmente, parece que ni siquiera el piso de los supermercados sea casual: segun el estudio psicologico, baldosas de dimensiones menores inducirian a caminar mas lentamente y entonces a visualizar mas productos.
Las estrategias de venta no tienen como objetivo hacer comprar productos duraderos.
El testigo de este hecho es la curiosa historia del pelapapas: este utilisimo instrumento experimento un periodo de gloria en concomitancia con su entrada al mercado. Y poco a poco las ventas disminuyeron y entonces los empleados de venta pensaron a un mejor modo de relanzamiento: la idea fue aquella de hacerlo de una plastica del mismo color de la cascara de la papa de modo que la gente, no viendolo, lo tirase para luego comprar otro inmediatamente.
